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    LED显示屏企业只有创造差异化才能提升竞争力

    信息来源:  浏览次数633  发布时间:2016/11/24

    江西时时彩总部在哪里 www.gil3d.com     江西时时彩总部在哪里企业要想活得好,就应该剔除恶性竞争,创造自己的差异和价值,最终实现厚利多销!怎样创造自己的差异性呢?重庆欧迪科技切合自身经历有了以下几点看法。

        成为第一

        很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别,它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的,“领导地位”是用来喊的?!俺晌谝弧本褪侵傅谝桓鋈プ瞿臣吕丛诠丝托闹侵锌匆桓鲂缕防嗷虼硪桓黾扔衅防?。九大差异化方法的第一个就是“成为第一”,可见它是很重要的。如今,每个行业都会在发展中诞生龙头企业,LED显示屏行业也是如此,在大者恒大的趋势下,成为行业知名第一品牌至关重要。

        占据特性

        特劳特先生曾经专门写了一篇文章阐述“占据特性”非常重要。为什么特性如此重要呢?根本原因就是特性的背后是顾客利益,而顾客利益背后则是顾客需求,特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性,在有能力的情况下应该尽量占据靠前(更受潜在顾客青睐)的特性,潜在市场更大。你要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据,以及有多少资源?;褂幸坏?,特性的排序不是一成不变的,它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。

        市场专长

        差异化是指专注于某种特性或特定产品,并且能消除购买时的不安全感,因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是,如果你的主要对手都是专家,那你诉求“专家”身份就意义不大。另外,仅仅诉求“专家”身份是不够的,还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。在LED行业,只要能够做出你专属专业的一面,致胜市场也将犹如囊中取物。

        制造方法

        就是指通过物理上的差异化,并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个方法跟USP很像,但有本质上的区别,USP是基于产品,制造方法是基于心智。有个夏士莲黑芝麻洗发水,号称洗发水含有黑芝麻成分,还有宝洁以前把它的潘婷搞了个珍珠因子,美国的企业比较擅长搞这一套。我要提醒大家的是,这个制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的,它只是为了支撑给顾客带来的利益,支撑某个特性,只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。

        新一代

        这是用另一种方式说自己“与众不同”,这个方法本质上就是想替换掉竞争对手,所以一定要资源足够才可以用。不过话说回来,这个差异化确实是很好用,因为它能满足人们的好奇心,夺取人们的注意力。作为制造型企业,led屏企只有坚持技术创新,不断研发市场需求的新产品,才是形成企业差异化的有效做法。



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